没有授信就没有存款，没有存款就没有贷款，没有贷款就没有利润，所以银行是授信立行。客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线，千万不要迷失在银行纷繁复杂的“产品花园”中而失去开拓这个产品的方向。    担保抵押控制不了风险，真正能够控制风险的是您对客户的了解，不了解客户就提供贷款是*大的风险。    当您不了解客户的时候，即便质押率仅有10％，您也有巨大的风险。如果了解客户，即便质押率达到80％，您也不必害怕风险。    客户经理成才的**要点就是练好基本功，基本功要非常扎实。基本功就是对授信产品具备非常精深的理解，对银行基础授信产品的学习非常透彻，一旦您有非常扎实的基本功，今后就可以对现有的授信产品进行随意组合了，一旦可以多产品的任意组合，在营销过程中就可以随心所欲。    本书《银行客户经理25堂课(2)》提供：教练式培训，提供*真实的案例，做优秀客户经理*真实的体会。    《银行客户经理25堂课(2)》由立金银行培训中心教材编写组编写。

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